Как не тратить на планирование стартапа стопятьсот лет, а реализовать его за неделю? У вас есть бизнес, только если у вас есть платящие клиенты. Книга Дэна Норриса расскажет, как запустить стартап за 7 дней, от идеи до запуска, менее чем за 100$.

Дэн Норрис, Стартап за 7 дней
Дэн Норрис, Стартап за 7 дней

Вместо того, чтобы тонуть в маркетинговых планах, читателю предлагается найти работающую идею и быстро перейти к запуску. Если вы серийный прокрастинатор и ищете доказательства жизни в бизнесе, то эта книга для Вас.

Мотивирующая и легко читаемая бизнес-книга с множеством действенных рекомендаций, чрезвычайно информативная, с самым высоким соотношением содержания к странице. Видно, что информация взята из собственного опыта.
Настоятельно рекомендуется для любого стартапера, независимо от того, на какой стадии он находится.

Стартап за 30 дней
К сожалению, книга Дэна Норриса не переведена на русский, но вы можете прочесть другую книгу на русском: “Стартап за 30 дней”.

Вы не научитесь, пока не запустите процесс!

При запуске стартапа самое главное сосредоточиться на том, что нужно, чтобы набрать обороты, и париться об остальных вещах нужно лишь тогда, когда появится роскошь париться об этом – то есть, когда начнет поступать прибыль, когда клиент наконец раскошелится.
Не нужно давать себе время делать какие-то предположения. Сначала рекомендуется запустить проект, а затем решать проблемы по мере их поступления, исходя из реального поведения клиента.

Вкратце:

  • День 1-й – Определиться с бизнес-идеей (Самое сложное).
  • День 2-й – Определить MVP (Определить, ЧТО Вы запустите в день 7-й и ЧТО получат ваши клиенты).
  • День 3-й – Выбрать вкусное, то самое название.
  • День 4-й – Запустить красивый и простой сайт, желательно дёшево.
  • День 5-й – Выпустить на просторы Интернета своё детище в сопровождении агрессивного (или не очень) маркетинга.
  • День 6-й – Установить измеритель успеха и KPI. (Взять на карандаш и просчитать на первые месяцы количество регистраций, доход, сметные расходы, ежемесячный рост)
  • День 7-й – Вуаля! Запустить и начать работу.

Мораль сей басни такова:

Делай! Просто Делай! Начни! Запусти!
Нужно запустить стартап хотя бы для того, чтобы наделать ошибок, поучиться на них, прощупать почву, посмотреть, куда он пойдет, сделать ценнейшие выводы и двигаться дальше.

Делай! Просто Делай! Начни! Запусти!

Не попробуешь, не узнаешь. Не научишься, пока не запустишь!

На реальных событиях

В течение 7 дней наш автор книги, сам Дэн Норрис запустил успешный стартап, предложив неограниченную поддержку WordPress. Он склепал сайтик на WordPress и установил некоторое программное обеспечение для чата – вот так и произошло рождение успешной службы веб-разработки – WPCurve. В конце недели, с капитальными вложениями в 0 долларов, компания уже получила 476 долларов.

Дэн Норрис поделился своим собственным предпринимательским опытом, честно оценив предыдущие неудачи и подробно расписав успех своего стартапа WPCurve.
Недолго думая, не тратив массу времени на анализ и теорию, Норрис просто взял и запустил проект. И в процессе запуска сосредоточил всю свою энергию, внимание и ресурсы на действиях, которые привели к тому, что клиент достал свой кошелек.

Главное – начать!

И вот, на основании своего опыта, Дэн Норрис призывает к действию: главное – начать.
Ведь можно сколько угодно быть диванным экспертом, сидеть на форумах и долго и упорно обсуждать, заработает ли та или иная идея или нет, а можно взять и проверить, и получить реальную картину.

Таким образом, если Вы:

  • думаете, что у вас есть годная идея для стартапа, но вы взяли и застряли в параличе анализа;
  • отложили свою идею, потому что у вас нет денег;
  • не знаете, с чего начать,
    Тогда внимательно читайте дальше!

День первый – Определиться с идеей

«Мир всегда кажется ярче, когда ты только что сделал что-то, чего не было раньше». Нил ГЕйман

В 1-й день задание такое – отсортировать по критериям сгенерированную кучу идей и выбрать ту, воплощенный продукт которой сразу смог бы приносить прибыль и быстро масштабироваться.
Чтобы помочь определить, может ли эта идея считаться той самой бизнес-идеей, автор выделил следующие критерии:

  • Ежедневный ту-ду лист.
    Важно, чтобы выполнение ежедневных задач приносило Вам удовольствие. Если всё это будет в тягость, вас сокрушат конкуренты. «Нет смысла запускать проект, который заставит вас делать работу, которая вам не нравится».
  • Подходит ли проект создателю?
    Необходимо проанализировать свои навыки и подумать, где можно раскрыть свой потенциал. Не надо выбирать сферу, в которой Вы не являетесь экспертом. Не нужно гнаться за деньгами, нужно думать о создании реально ценного продукта и гореть своей идеей.
  • Масштабируемая бизнес-модель.
    Есть некоторые бизнес-идеи, которые просто не масштабируются. Нужно продумать этапы стабильного получения прибыли. Не надо рассматривать бизнес-идеи, где прибыль ограничена. «У основателей стартапа должны быть грандиозные амбиции, если же их нет, то ваш проект не является стартапом».
  • Автоматизированный стартап.
    Важно иметь возможность автоматизировать свой бизнес, если вдруг вы заметите, что он съедает все ваше время. «Бизнес, который тратит все ваше время – это просто другая работа».
  • Актив, который можно продать.
    Важно создать что-то настолько ценное, что все захотят оторвать это с руками и ногами. Думайте о проекте как о долгосрочном активе.
  • Большой рыночный потенциал.
    Само собой разумеющееся – проекту важно иметь широкое присутствие в Интернете.
  • Дифференциаторы болевых точек или удовольствия.
    Обычно во время выполнения определенного задания человек испытывает “боль” и также моменты удовлетворения после завершения болезненного задания. Попытайтесь ответить на вопрос: “затрагивает ли идея эти два угла”.
  • Уникальное преимущество генерации лидов
    Как привлечь клиентов? Что сделает проект уникальным? Идея должна привлекать своим уникальным ценностным предложением.
  • Возможность быстрого запуска.
    Нежелательно выбирать ту идею, которую нельзя быстро запустить и быстро изменить. Если вы собираетесь создавать что-то настолько сложное, что займет месяцы, то, вероятно, вы не сможете быстро среагировать, внеся какие-либо изменения.

Также важно избегать низких барьеров входа на рынок. Нужно посмотреть, в какой сфере разместится ваша бизнес-идея, имеется ли там низкий барьер для входа, где любой желающий сможет с легкостью догнать вас.


На самом деле, вот так взять и придумать стоящую идею очень и очень сложно. Это дело не одного дня. За исключением, конечно, если у вас имеется три багажа знаний, опыта и прочих даров Вселенной.

День Второй – Определиться с MVP, точно определить, ЧТО Вы запустите на 7-й день и что получат ваши клиенты

«Обучение является важной единицей прогресса для стартапов». Эрик Райс

После того, как мы определились с идеей, нужно определить MVP (минимальный жизнеспособный продукт).

MVP – это продукт с минимальными расходами на старте, самая ранняя версия продукта, обладающая только необходимыми функциями, достаточными для того, чтобы донести основные ценности до потребителя и проверить их на первых клиентах. Здесь нужно определить, что ценно для потребителя и достаточно просто для запуска в течение наших 7 дней.

Стратегия MVP формирует представление о том, нужен ли вообще такой продукт. К тому же MVP уменьшает стоимость разработки и снижает риски финансового провала в результате поставки на рынок нежелательного продукта.

Вот ряд вопросов, которые помогут четко определить MVP:

  • Как предложить продукт реальному клиенту?
  • Как побудить заплатить клиента через семь дней?
  • Насколько близко будет ваш MVP к окончательному продукту?
  • Что можно сделать вручную и самостоятельно?
  • Как сделать свое предложение максимально реальным для клиента?

День Третий – определиться с названием проекта, получить лучший домен для этого имени

«Гораздо эффективнее делать что-то ценное, чем надеяться, что логотип или название скажут это за вас». Джейсон Коэн

Сгенерировать 10 названий, учитывая следующие критерии:

  • Не занято ли название?
  • Хорошо ли оно звучит?
  • Легко ли произносится?
  • Не узконаправленное ли?

Затем, конечно же, выбрать то самое, по фигуре.

Компании могут со временем менять рынки, товары и услуги, поэтому имеет смысл иметь не слишком конкретное фирменное название. К примеру, Ригли начинали с продажи разрыхлителя и мыла, а жевательную резинку использовали, чтобы соблазнить своих клиентов, но в итоге клиентам нужно было лишь одно – жвачка!
Также не надо выдумывать слова, не писать слова с ошибками и не составлять громоздкие, замудренные названия.

День Четвертый – создать сайт

«Хороший план, насильственно исполненный сейчас, лучше, чем идеальный план на следующей неделе»

Задачей четвертого дня является создание веб-сайта (стоимостью до $100).
Важно, чтобы сайт выглядел красиво и вкусно, рассказывал людям о продукте и был максимально прост в работе для самого стартапера.
И да, нужно не забыть убедиться, есть ли на сайте “кнопка оплаты” для 7-го дня.

День Пятый – составить список маркетинг-инструментов, составить примерный план для первой недели жизни вашего стартапа.

«Единственный способ победить – учиться быстрее, чем кто-либо другой». Эрик Райс

На данном этапе важно максимально эффективно донести информацию до нужного клиента. И в дальнейшем целесообразно использовать свой лучший метод привлечения клиента.


Важно создать полезный, кликабельный и расшариваемый контент. Потому что хорошим контентом отлично делятся, он хорошо приводит лидов и расширяет воронку зачастую намного лучше, чем платные каналы. Не нужно также забывать, что контента много не бывает.

Можно, или даже нужно захватить рассылку по электронной почте, также можно смело использовать блоги, форумы и онлайн-группы, подкасты, видеоконтент, инфографику, вебинары, гостевые блоги, электронные книги, вайт пепперы итп.

День Шестой – измерить поставленную цель и KPI

На данном этапе нужно создать электронную таблицу, которая будет охватывать первые несколько месяцев в бизнесе, количество регистраций, доход, сметные расходы и ежемесячный рост.

При запуске проекта важно сосредоточиться на чем-то одном, к примеру – на количестве людей, которые регистрируются и платят.
Нужно установить разумное количество, которое будет учитывать ваши достижения, маркетинговые усилия и цену. Не надо ставить каких-то недостижимых целей, ибо на начальных этапах они могут демотивировать вас.

День Седьмой – запустить стартап и приступать к работе

Суть 7-дневного стартапа в том, чтобы как можно быстрее запустить свой бизнес и посмотреть, станет ли клиент платить за продукт. Если же он этого не сделает, то да, вы потерпели неудачу. Но как? Быстро и дешево. Зато теперь, имея за плечами какие-то выводы, можно перейти к следующему предприятию.

Имея какую-то гениальную идею, способную перевернуть мир, Вы просто обязаны  попытаться познакомить её с миром. Стартап можно запустить, потратив минимум денег и времени. В случае провала Вы получите ценнейший опыт, закалку, знания и стимул двигаться дальше.

Полезности:

  • Доменные имена (недорого!) – reg.ru;
  • Быстрый профессиональный хостинг сайтов – timeweb.ru;
  • WordPress: инструмент для блогов, платформа для публикации и CMS – WordPress;
  • Google Analytics официальный сайт Google Analytics;
  • Яндекс Метрика официальный сайт Яндекс Метрика.
Предыдущая статья5 цифровых трендов недели — все самое главное. 11 марта
Следующая статья5 стартапов недели. 12 марта
Аватар
Космополит, онлайн-предприниматель, объехал весь мир. Прошел все круги ада в офисе: от специалиста до директора по логистике, а затем и до генерального директора. Создал прибыльный бизнес (прибыль $200 000 в месяц). Обанкротился. Стал фрилансером. Купил веб-студию. Написал книгу. Организовал успешные йога-туры. Стал сертифицированным тренером йоги и медитаций. Жил в буддистком монастыре в Таиланде. С 2010 года зарабатываю только онлайн. Интернет-маркетолог. Универсальный SEO-солдат. Люблю жизнь, наполненную до краев, приключения, постоянную смену мест и деятельности.

Вопросы? Мысли? Не стесняйтесь, делитесь)!