Как открыть интернет-магазин. Часть 3. Никогда не работайте за деньги!

Как вы поняли из первой статьи про то, как открыть интернет-магазин, я занялся торговлей металлом совершенно случайно и, разумеется, ничего в этом не смыслил. Я не знал рынок, не знал поставщиков и потребителей, не разбирался в марках металлов, не знал ничего, одним словом.

Сейчас это смешно вспоминать, но тогда из-за того, что я до этого уже бросил два бизнеса, так как ничего не получалось, и из-за того, что я решил “хватит ссать и метаться“, я пообещал сам себе, что не буду бросать этот бизнес 3 года, что бы ни случилось и будь, что будет. И тогда все мои мысли и энергия потекли в другое русло: как выжить и затем преуспеть при помощи именно этого бизнеса. А не как срочно найти работу, чтобы добыть денег.

Тогда я очень увлекался чтением книг Роберта Кийосаки, и моей любимой книжкой была книга “Богатый папа, бедный папа (чему учат детей богатые родители – и не учат бедные)”. Это очень хорошая книга, благодаря ей я стал заниматься бизнесом. Она очень вдохновляет и помогает понять важные вещи.

Никогда не работайте за деньги!

Я строго следовал советам из этой книги, а там было написано, что богатые работают по найму не из-за денег, а из-за знаний. Роберт советует – никогда не работайте за деньги! Я очень серьезно отнесся к этому совету. И… Как вы думаете, что я сделал? Вы сейчас удивитесь… За один год устроился на работу в 7 (да, в семь!) металлоторгующих компаний, параллельно управляя своим интернет-магазином. Цель была – знания и связи. В каждой компании я работал около 1-2 месяцев. Везде меня брали сразу же, потому что я мастерски научился устраиваться на работу, об этом напишу потом статью отдельную “Как устроится на любую работу с первого раза”.

Я сейчас сам поражаюсь своей наглости. Но тогда, обычно, перед самым увольнением я шел к собственнику или директору и рассказывал, что у меня есть своя компания и что я устроился на работу с целью бизнес-разведки. И предлагал различные варианты сотрудничества. Самое интересное, что все воспринимали это позитивно, и мы расставались в хороших отношениях, а с некоторыми даже пытались сотрудничать. Пока я там везде работал, я всегда старался по максимуму вложиться в их бизнес, и меня сразу же замечали. Т.е. когда я уходил из каждой компании, то за месяц я уже успевал сделать что-то очень хорошее для их бизнеса, и мной все были очень довольны, несмотря ни на что. Не везде, правда. Были и забавные истории…

В одной компании, не помню почему, но я не прощался с владельцем перед увольнением. Скорее всего, потому, что не возникло никаких симпатий к нему. Очень он сурово относился к сотрудникам и вел бизнес. Я взломал и переписал их базу данных с клиентами и поставщиками. Кроме того, я пытался переманить к себе на работу его лучшего менеджера по продажам. Менеджер отказался и “сдал” меня. В общем владелец все узнал. И потом я встретил его, как вы думаете, где? В Меге в “Детском Мире” (Москва). Я был там с женой, маленьким сыном и тещей.

Жизнь – удивительная штука! Надо было встретить именно его и именно там. Я никого и никогда больше в жизни не встречал ни в каких магазинах, ни друзей, ни даже просто знакомых. Он бросился на меня в гневе с кулаками, матами и угрозами, когда увидел. Ему просто крышу сорвало. Я рос в провинциальном сибирском городе, где на меня часто бросались с кулаками и угрозами. Поэтому на меня это не произвело никакого впечатления, и уже через 10 минут разговора он говорил мне, что я “классный пацан”, и мы договорились общаться и, возможно, сотрудничать. На прощание он пригласил меня заезжать к нему в офис. Самое главное, что жена с тещей отнеслись к этому с юмором, посмеялись и сказали про него “какой дурак”, полностью поддержали меня. А они были в курсе всех моих похождений. Спасибо им за это!

Занимайтесь тем, в чем вы профи!

После того, как я поработал в 7 компаниях-конкурентах, у меня дела поперли в гору. Я знал всех поставщиков и потребителей, у меня были телефоны всех лиц, принимающих решения, я знал всех сотрудников компаний-конкурентов и в продажах, и закупках. Дружил со многими из них, и они снабжали меня всей необходимой информацией, помогали мне. Я даже официально сотрудничал с некоторыми бывшими работодателями.

Я знал, где и как все эти компании размещают рекламу, сколько вкладывают денег в нее и как ищут клиентов. Я знал, какой товар хорошо продается, а какой не продается совсем. Я знал цены на рынке. Я знал все!

Кроме того, я увел из одной компании лучшего менеджера по продажам с многолетним опытом работы. И он стал моим партнером. В первый же месяц, как он вышел ко мне на работу, продажи выросли со 100 тысяч до 3 миллионов рублей в месяц! Уже стало полегче дышать. Перестала душить нехватка денег.

До этого я нанимал несколько менеджеров по продажам, но они не могли ничего продать, спорили и говорили сотни оправданий. Вывод – берите на работу самых лучших и хорошо мотивируйте их!

Я не советую, как я заниматься промышленным шпионажем, но если вы хотите открыть свой интернет-магазин, то вы должны поработать в этой сфере как минимум несколько лет, чтобы иметь связи, знать поставщиков и потенциальных клиентов, разбираться в товаре и хорошо знать рынок. Без этого – успеха не видать!

Некоторые могут посчитать неэтичным добывать информацию таким образом, но я считаю, что на войне как на войне, и я забочусь только о себе, своей семье, друзьях. А если кто-то не умеет или не хочет проверять сотрудников, которых нанимает на работу, то почему бы не использовать это в своих целях? И зачем брать на работу человека менеджером по продажам, который официально является генеральным директором и владельцем нескольких юридических лиц?

Говорят: “Знание – сила!” А я бы сказал так: “Знание – деньги!” Думаю, прав Роберт Кийосаки, когда сказал: “Никогда не работай за деньги!” В общем, прежде чем начать что-то, желательно хорошо разбираться в этом, а не как я… Не зная броду – не лезь в воду)!

Мне же всегда нравилось действовать так, как говорил Бонапарт Наполеон: “Главное ввязаться в бой, а там видно будет”. Мне этот образ действий очень близок, но он не всегда самый эффективный. Подготовка и ваша готовность к бою очень важны.

Из следующей статьи вы узнаете какие риски существуют при открытии интернет-магазина.

А из рубрики “Как открыть интернет-магазин“, которая сейчас в процессе написания, вы узнаете:

  • как бесплатно создать сайт интернет-магазина;
  • как бесплатно раскрутить интернет-магазин сегодня;
  • как я умудрялся производить впечатление огромной корпорации сидя дома без денег со стареньким компом;
  • как я совершил свою первую огромную сделку;
  • как я честно платил все налоги до копейки, когда никто их не платил, и какие из-за этого у меня возникли проблемы (Огромные! Будь как все для государства – не высовывайся!);
  • как сэкономить на налогах при открытии интернет-магазина;
  • что лучше ООО или ИП для интернет-магазина;
  • как дешево организовать ведение бухгалтерского учета интернет-магазина.

Подпишитесь на мой блог! Будем разбираться)…

comments powered by HyperComments
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (5 голосов, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...